フリーランスエンジニアとして独立したものの、「営業が思うようにいかず案件が取れない」と悩んでいませんか?
実際に、営業に不慣れなまま独立し、技術には自信があっても継続的に仕事を確保できない…という声は多く聞かれます。
この記事では、そんな営業が苦手なエンジニア向けに、「営業代行サービス」という解決策を提案し、実績のあるおすすめ3社を比較・紹介します。営業から解放されて開発に集中したい方、営業のプロに任せて安定した収入を目指したい方は、ぜひ最後までご覧ください。
営業が苦手なフリーランスエンジニアの悩みとは
案件が取れず収入が不安定になる理由
フリーランスにとって、営業力は収入を安定させる生命線とも言えます。しかし、営業に苦手意識があると、どうしても「受け身の姿勢」になりがちで、紹介待ちやリピート案件だけに依存するケースも多いでしょう。
その結果、月ごとの収入に波が出やすくなり、精神的にも不安定になってしまいます。
まずは、自分がどのくらい営業に時間を使っているかを可視化し、今の営業スタイルを見直すことが第一歩です。
なぜ営業がうまくいかないのか
営業が苦手な理由の多くは、「やり方がわからない」「うまく提案できない」「営業の言語化が苦手」などです。
フリーランスエンジニアの多くは、開発や技術に集中してきた分、営業ノウハウを学ぶ機会が少なく、数を打っても空振りに終わることも。このようなときは、営業戦略の設計から代行してくれるサービスを活用することで、無駄な営業の手間を減らし、成果につながる動きがしやすくなります。
「開発に集中したい」のに営業に時間が取られる矛盾
「案件を取らなきゃ」と思いながらも、いざ営業に時間を割くと、今度は開発や納期に支障が出る…というジレンマに陥りがちです。
とくにフリーランスは一人で営業・開発・請求処理までこなさなければならず、リソースが足りません。忙しい時期には「営業を手放す」という判断が、長期的にはより大きな収入安定につながる可能性もあります。
営業代行サービスという選択肢
営業代行サービスの基本的な仕組み
営業代行サービスとは、その名の通り「あなたの代わりに営業をしてくれるサービス」です。問い合わせフォーム送信・テレアポ・メール営業などを外注でき、初回アプローチから商談設定までを一任できます。
フォーム営業に特化したサービスなら、ターゲット企業リスト作成・営業文面の作成・送信・結果の報告までを代行。まさに”外部の営業部”です。
フリーランスエンジニア向けに特化したサービスもある
営業代行と一口に言っても、業界特化型のサービスと汎用型があります。エンジニアにおすすめなのは、BtoBのIT系営業に強い代行サービスです。
たとえば、IT業界の商流を理解しているスタッフが対応する代行なら、適切な商談を取りつけてもらいやすく、受注につながる可能性が高まります。
自分で営業する方法との違いとメリット
自分で営業するのと大きく違うのは、「時間コスト」と「提案の客観性」です。プロが代行することで営業精度が上がり、短期間で成果が出るケースもあります。
また、代行サービスはあなたの技術スキルを”ビジネスに翻訳”して提案してくれるため、自分では伝えきれなかった魅力を引き出してくれることも。
営業代行サービスの選び方と比較ポイント
対応業種・職種に専門性があるか
最も重要なのは、「自分のビジネス領域に強いサービスかどうか」です。エンジニア・IT業界向けの実績がある代行会社を選びましょう。
成果報酬型か月額固定か
費用体系も大きなポイントです。成果報酬型は初期リスクが低く、成果が出た分だけ支払う形。一方、月額固定型はプロジェクト全体を任せたい人向けです。
「継続して安定した案件を得たい」なら固定型、「まずはテスト的に始めたい」なら成果報酬型やスポット型が向いています。
案件紹介の質とマッチング精度
ただ数を打つだけではなく、「あなたに合った案件を紹介してくれるか」が重要です。ヒアリングを丁寧に行い、ターゲットを絞ってくれるサービスを選びましょう。
サポート体制(チャット・面談など)
コミュニケーションが取りやすいかも要チェックです。契約後に「思っていたサポートが受けられなかった」という声もあるので、事前にサポート体制を確認しておきましょう。
利用者の口コミ・評判の見方
口コミは「成果」だけでなく、「対応スピード」「柔軟性」などの視点からも確認を。自分と似た属性(フリーランス、エンジニア)の事例があるかを見ると参考になります。
フリーランスにおすすめの営業代行サービス3選
1. カリトルくん(StockSun株式会社)
専属ディレクター+精鋭チームで外部営業部を構築
カリトルくんは、「専属ディレクター+精鋭フリーランス営業チーム」が、営業戦略の設計から実行(架電・問い合わせフォーム営業・メール営業・飛び込み営業・手紙営業など)までを一気通貫で担当してくれるサービスです。いわば”外部の営業部隊”として動いてくれます。
BtoBの商談獲得に特化し、「正社員1名を雇うより低コストで、より多くの商談を作る」ことをコンセプトにしています。契約継続率90%超・導入企業500社超などの実績も公表されており、最短5日〜10営業日で稼働開始できるスピード感も魅力です。
料金プラン(税込)
月額10万円〜の定額制プラン(固定報酬制)。トライアルプランや割引制度もあり、予算に合わせて調整できます。
メリット
- 月額固定なので「アポ獲得◯件ごとに課金されて気づいたら高額になってた」という成果報酬型の不安が小さい
- 営業チャネル(電話/フォーム営業/メール/飛び込み/手紙など)を横断的に試してくれるので、どのチャネルが刺さるかの検証まで含めて任せられる
- 専属ディレクターが戦略を立てるので、営業ノウハウが社内(自分)に無くても、ある程度仕組み化してもらえる
デメリット
- 月額固定のため成果ゼロでも費用は発生する。「短期的に1件だけ欲しい」だけのニーズには割高に感じる場合がある
- BtoCや店舗販売など”現場の飛び込みメインで完結する商材”よりは、BtoBの商談獲得・提案営業型と相性が良い
こんな人におすすめ
「自分は制作・開発・コンサルに集中したいので、商談づくりは完全に外に出したい」フリーランス・小規模法人。これから事業を伸ばしたいが、まだ正社員営業を雇う段階ではない人。
2. 株式会社タスク（営業代行JP）
スポット依頼OK・小口対応に強い柔軟型営業代行
株式会社タスクは、初期費用なし、少数件(数件単位)から依頼できる「小口対応」が強みのサービスです。テレアポだけでなく、問い合わせフォーム送信代行や商談・訪問営業、契約締結支援、クロージング支援までワンストップで対応可能です。
「展示会営業」「リモート営業代行」「飛び込み営業」など、現場寄りのアウトバウンド活動も請け負います。いわゆる”アポイント獲得だけ”でなく、「成約まで並走する」ことを打ち出している点が中小・個人向けにわかりやすい特徴です。
※ 成約支援を行うが、成果の保証はしていない点には注意が必要（公式注意書きあり）
料金プラン(税込)
- 問い合わせフォーム営業代行: 1通19円〜(1通からOK)
- テレアポ代行: 1コール220円〜
- リモート営業代行: 5,000円〜
- 展示会営業代行: 38,000円〜
初期費用なし・スポット対応可能です。
メリット
- 「ちょっとだけ営業を手伝ってほしい」という小ロット依頼ができる──予算が少ない個人事業主でも依頼しやすい
- オンラインだけでなく、展示会など”足を使う営業”も頼めるため、リアル商材・地域密着型サービスとも相性が良い
- 契約締結やクロージングまでサポート範囲に含まれるため、「営業が苦手な専門職フリーランス」の穴をそのまま埋めてくれる
デメリット
- 料金はタスク内容ごとに積み上がる従量課金型なので、長期・継続で依頼すると結果的に一定のコストになる可能性がある
- 成果報酬型ではなく、稼働そのものに対価を払うメニュー(◯円/コールなど)が中心なので、「結果0件でも費用ゼロ」というモデルではない
こんな人におすすめ
地域密着型ビジネスや、展示会・訪問営業など「オフラインの現場」が重要なサービスを売っている個人事業主。営業経験が少なく、顧客への提案〜クロージングまでを外注したいフリーランス。
3. SakuSaku(サクサク)
問い合わせフォーム営業特化・低コストで始めやすい
SakuSaku(サクサク)は、問い合わせフォームからの営業アプローチに特化し、BtoBでの新規商談獲得を支援するサービスです。ターゲットリスト作成、営業文面の作成、問い合わせフォームからの送信までを一括代行してくれます。
営業文面はセールスライティングの担当者が作成し、A/Bテストで改善。決裁者(意思決定者)へのアポ獲得率の高さを打ち出しています。「平均商談獲得単価10,000円程度」「営業コスト・時間削減」といった実績が公表されており、最低2,000件から依頼可能です。
料金プラン(税込)
- スモールプラン: 1通あたり約40円(問い合わせフォームへの送付のみ)
- スタンダードプラン: 1通あたり50円(フォーム送付+ターゲットリスト作成まで対応)
- プレミアムプラン: 1通あたり60円(営業戦略設計・営業文面作成・ターゲットリスト作成・フォーム送付までを包括対応)
初期費用0円、最低発注件数2,000件〜です。
メリット
- 低コスト・小さく試せる──1通あたり数十円レベルからスタートできるため、テレアポ代行や営業代行の人件費より安いと感じやすい価格帯
- 丸投げで営業の初動が作れる──ターゲット企業リストの作成、アプローチ文面の作成、フォーム投稿代行、送付後の振り返り・戦略会議まで外部で回してくれる
- 質の高いリードに注力──AI一括送信ではなく、手動で「見込みが高い企業だけに送る」モデルで、結果として”決裁者アポイント率50%”や”平均商談獲得単価1万円”といった数字につながっている
デメリット
- 業種・ターゲット依存──成果は、扱う商材の単価・ターゲット業界・決裁フローに大きく左右される。BtoBで決裁者に直接刺さる内容なら高い反応率が期待できるが、低単価サービスや消耗品系サービスだと投資回収しづらい可能性がある
- 最低発注件数2,000件〜──「とりあえず30社だけ試したい」といった超スモールスケールでは使いづらい
こんな人におすすめ
フリーランスや少人数の法人で、BtoBの高単価サービス(受託開発、コンサル、システム導入支援など)を売りたいが、新規開拓のリソースが足りない人。テレアポは避けたい/メール営業はスパム扱いされやすいので効果が薄い、と感じていて、「問い合わせフォームからの丁寧な営業」に切り替えたい人。
失敗しないための注意点とよくある疑問
本当に案件がもらえるの?
成果はサービス選定次第です。商談獲得に強いサービスを選べば、一定の成果が出る可能性は高いです。
費用対効果が合わないと感じたら?
費用だけでなく、「受注率」や「営業時間の削減」も含めて評価しましょう。自分がどれだけの労力を削減できたかが、価値の判断軸になります。
トラブル回避のために確認しておくべきこと
契約期間、成果の定義、途中解約条件などは事前に確認必須です。「全部丸投げで勝手にやってくれる」は危険な誤解なので注意しましょう。
解約条件は?
サービスによっては「30日前通知が必要」など条件があります。スモールスタート可能なサービスを選ぶのも1つの手です。
営業が苦手でも、案件獲得はプロに任せられる
「本当に営業代行に任せて成果が出るの?」「費用だけかかって失敗しない?」──そんな不安、当然です。
でも、今はフリーランスエンジニアに特化した信頼性の高い営業代行サービスが複数登場しています。
営業が苦手でも、案件は取れます。営業のプロとタッグを組むことで、開発に集中しながらも安定収入を目指せます。
「でも失敗したくない」という方も、まずは無料相談や小規模プランから試してみてください。あなたのスキルを必要としている企業と、営業代行の力でつながりましょう。
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